In einer globalen und komplexen Geschäftswelt sind Verhandlungskompetenzen für Führungskräfte unerlässlich. Dieses intensive zweitägige Modul vermittelt Ihnen eine Einführung in die Theorie und Praxis von Verhandlungen. Sie lernen grundlegende Fähigkeiten und Strategien, um in verschiedensten beruflichen Situationen erfolgreich zu verhandeln. Behandelt werden verschiedene Verhandlungsmodelle und Fallstudien von realen Verhandlungssituationen. Aufgelockert wird der Unterricht mit kurzen Übungsaufgaben, Videoclips aus bekannten Filmen sowie einem Rollenspiel. 

Die Teilnehmer*innen

• das Wesen und die Grundrationalität der Verhandlungen und das Konfliktmanagement verstehen
• drei repräsentative Verhandlungsmethoden kennen
• Verhandlungssituationen strategisch zu analysieren und anhand verschiedener konkreten Fallstudien zu planen 
• Win-Win-Situationen zu schaffen
• die eigenen Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern, Verhandlungspositionen zu stärken und Ziele effektiver zu erreichen
• Konflikte konstruktiv zu lösen und schwierige Verhandlungsgespräche zu führen

• Verhandlungsmethoden
• Fallstudien
• Übungsaufgaben
• Rollenspiele

Jeweils von 8.30 bis 17.30 Uhr im Zentrum für Weiterbildung der Universität Zürich an der Schaffhauserstrasse 228 in 8057 Zürich. 

Für die Gutschrift der entsprechenden ECTS Credits muss am Ende des Moduls eine Fallstudie (in der Gruppe) zu aktuellen strategischen Fragestellungen präsentiert werden.

CHF 1'800 inkl. elektronischer Kursunterlagen